SØG - mellem flere end 8 millioner bøger:
Viser: Forstå salg - og find din egen vej
Forstå salg og find din egen vej Vital Source e-bog
Nicolai Jacques Sørensen
(2018)
Forstå salg og find din egen vej Vital Source e-bog
Nicolai Jacques Sørensen
(2018)
Forstå salg og find din egen vej Vital Source e-bog
Nicolai Jacques Sørensen
(2018)
Forstå salg
og find din egen vej
Nicolai Jacques Sørensen
(2018)
Sprog: Dansk
Detaljer om varen
- Vital Source searchable e-book (Fixed pages)
- Udgiver: Hans Reitzels Forlag (Maj 2018)
- ISBN: 9788702418033
Bookshelf online: 5 år fra købsdato.
Bookshelf appen: ubegrænset dage fra købsdato.
Udgiveren oplyser at følgende begrænsninger er gældende for dette produkt:
Print: 2 sider kan printes ad gangen
Copy: højest 2 sider i alt kan kopieres (copy/paste)
Detaljer om varen
- 1. Udgave
- Vital Source 365 day rentals (fixed pages)
- Udgiver: Hans Reitzel (Maj 2018)
- ISBN: 9788702418033R365
Bookshelf online: 5 år fra købsdato.
Bookshelf appen: 5 år fra købsdato.
Udgiveren oplyser at følgende begrænsninger er gældende for dette produkt:
Print: 2 sider kan printes ad gangen
Copy: højest 2 sider i alt kan kopieres (copy/paste)
Detaljer om varen
- 1. Udgave
- Vital Source 180 day rentals (fixed pages)
- Udgiver: Hans Reitzel (Maj 2018)
- ISBN: 9788702418033R180
Bookshelf online: 180 dage fra købsdato.
Bookshelf appen: 180 dage fra købsdato.
Udgiveren oplyser at følgende begrænsninger er gældende for dette produkt:
Print: 2 sider kan printes ad gangen
Copy: højest 2 sider i alt kan kopieres (copy/paste)
Detaljer om varen
- 1. Udgave
- Indbundet: 416 sider
- Udgiver: Hans Reitzel (Maj 2018)
- ISBN: 9788741266763
FORSTÅ SALG er den første lærebog på dansk, der giver læseren et overblik over de mest anvendelige metoder til at opnå et salg. Bogens udgangspunkt er, at der ikke er én rigtig måde at sælge på. Det afgørende er derimod at finde den metode, der i situationen er rigtig for sælgeren, for virksomheden og for den konkrete kunde.
Bogen introducerer til en række salgsmetoder og tilgange:
• Klassiske salgsmetoder
• Løsningssalg
• Udfordrende salg (Challenger-salg)
• Pitching-tilgangen
• Pipeline-tilgangen
• Porteføljeperspektivet
De har hver deres egenskaber, der kan bruges alene eller i kombination med andre metoder.
Beslægtede discipliner skaber værdi inden for salg, og bogen indeholder derfor også en gennemgang af de væsentligste discipliner, der har indflydelse på salget: forretningsforståelse, psykologi, kulturforståelse og kommunikation. Alt sammen redskaber, der kan hjælpe sælgeren til at nuancere sin forståelse af kunden, opgaven og ikke mindst de metoder, der knytter sig til hver af ovenstående salgstilgange. Formålet er at skabe forståelse, ikke alene for de enkelte metoder, men også for sammenhængen, hvori de indgår.
FORSTÅ SALG giver den kommende sælger kendskab til de mange forskellige tilgange til salg og giver den erfarne sælger ideer til, hvordan de forskellige tilgange kan udnyttes sammen. Samtidig præsenteres viden om salg med udgangspunkt i de oftest skjulte underliggende præmisser og logikker, der uvægerligt har betydning for sælgeren og udfaldet af salget – ofte uden sælgerens kendskab, endsige opmærksomhed på det.
Lærebogen kan bruges på alle videregående merkantile uddannelser, hvor salg indgår som en selvstændig disciplin.